欢迎您光临地产周刊!登录|注册

卖房,要随机应变,也要当机立断

分享到:
日期:11-21点击数:3903

近期,大多伦多地区的房地产市场的总体趋势依然是卖方市场,卖方朋友们在交易中占据相对的主导地位,有时,甚至是卖方说了算。但是,这並不意味着每一个挂盘出售的物业都会如卖方所愿,能够在短时间内高价卖出。近期市场上虽然有很多抢Offer成功的案例,但也有不少不成功的例子。

其实,成功卖房,需要卖方对专业经纪人的信任与合作,更要求有经验的经纪人能够审时度势,随机应变,注重细节,避免误判,与卖方一起当机立断,吸引并抓住市场上有实力的好买家。这里,我愿意与大家分享一个刚刚发生的案例。

做好上市前的准备工作

还是在暑假期间,卖方Y先生找到我,希望我能将他们夫妇的房子卖出个好价钱。说实话,当我亲眼看到这间位于Finch和404附近的半独立屋的内外状况,又听到Y先生说出他希望卖到的价钱时,我不得不实话实说,这是一项很有难度的工作。然而,很多时候,正是有挑战性的工作才能激发大家的工作热情和艰苦努力。

Y先生夫妇的房子的一部分曾经出租给学生们好几年,旧式的实木地板上有很多划痕,有的部分变了色,有些墙身上还有年青人随手画的各种图案,房间的灯具陈旧,式样不统一,厨房和洗手间的柜子油漆也已斑驳。查阅成交记录,整条C街上,近几年能够卖到70万的半独立屋只有一间。

审时度势,要想把Y先生的旧房子卖到70万以上,我们有两点一定要做。一是将上市时机放在暑假之后,因为,統计数据显示,下半年房价较高的时段通常是在大家渡完暑假之后到圣诞节之前。二是在控制成本的前提下,修整房屋内外现有的问题,适度装修,让房子的状况有明显改善,不将修整房屋的麻烦事留给买家朋友。

事实上,适度装修,主要是全面粉刷,铺设复合木地板,更换楼梯扶手,厨房和洗手间的柜子打磨翻新重新油漆,统一更换了新式吸顶灯,花钱不算太多,但整个房子焕然一新,年轻了20岁都不止!

随机应变不抢Offer

虽然是适度装修,但也很花时间和心思。到装修完成,已经是10月下旬。卖方Y先生希望卖出好价钱,又希望尽快卖出。通常来讲,在这种情况下,”抢Offer”似乎是首选方法。然而,当时市场上发生的一些小细节引起了我极大的关注。

有多少朋友知道,抢Offer成功需要如下三大条件?

1.房子的状况足够好,如果不能保证每一个人都喜爱,至少也要让前10个来看房的人中有2到3人喜欢到要下Offer。

2.房子的叫价足够低,要吸引到很多只想试一试低价的买家出现在抢Offer现场,从而制造心理压力,让真正的买家去出更高的价钱。

3.同样的房子足够少,而且,能出到目标价位的买家足够多。

我为我的卖家分析了当时市场上的一些细节,也认真考查了我们自己的待售房屋的现状,最终的判断是: 我们要随机应变,不能用抢Offer的方法。为什么呢?

首先,我们只是适度装修,不能保证每一个人都喜爱。(其实,只要有一个买家真正喜欢我们的房子就够了。) 第二,如果我们叫出低价吸引人们抢Offer却不成功,价钱抢不到位,我们下一步会很被动。但是,最重要的是第三点,有多少个买家在这个区找房子?有没有类似的半独立屋在卖,在与我们抢买家呢?

引起我极大的关注是,我们自己的C街9x号将在10月31日上市,而就在半径一公里范围内,刚刚出现了两个在卖的半独立屋,第一个是在T街上,10月28日上市,计划在11月5日抢Offer。第二个是在S街上,10月29日上市,约定在11月4日抢Offer。这两个半独立屋都是只叫60多万。如果我们也想用抢Offer的方法卖房,怎么也要开放一周左右,只能在T街和S街上的两个半独立屋卖出之后再收Offer。那么,我们最大的损失就是,区内愿意出70万左右的买家少了两位。谁能保证,在同一时期,还有第三个好买家剩下来,来买我卖的房子?

当机立断立即成交

事实上,我们的C街9x号在10月31日上市,叫价71万余,不用抢,买家可随时下单。结果,我们的房子在11月2日有条件售出,11月7日买家取消条件,正式成交,成交价在70万以上,与这条街上售价最高的C街8x号基本持平。而且,我们是在半径一公里范围内三个待售半独立屋中第一个成交的。我的当事人--卖家,非常满意这样的结果,也很满意我的专业工作。他开玩笑地说,我们是当机立断,“截糊” 成功。

成功的交易固然让人欢喜,但更让有关各方都喜乐的是这项交易的公平性。首先,我们卖家很真实,想卖多少钱就叫多少钱,并且,让买家讲价。抢Offer的不公平在于,卖家叫的低价並不是真实的,很多时候让众多买家和买方经纪人浪费了宝贵的时间。其次,卖旧房,给买家机会去验房,从而减少未来发生纠纷的可能性,对买卖双方都公平。基于近30年建筑装修及房地产买卖经验,在我眼中没有修整不好的房子。卖家修整好的房子,应该卖个好价钱,也不怕买家去验房。更重要的是,我们有诚信。

朋友们,让我们秉承这样的信念--因着诚信,让买房和卖房都成为开心的事,而不是烦心的事!

(作者为全职专业地产经纪,以国粤英语提供房屋买卖及出租管理等全方位服务,免费估价。本文纯属个人观点,欢迎各位指正,期待个案交流。如有查询,请电邮至jbai2012@gmail.com 。査阅更多本经纪的专业文章,欢迎登陆博客 http://blog.51.ca/u-259391/ 和个人网页 www.jamesbai.com)

有(51)条留言,欢迎参与。

称呼:

留言:

验证码:    点击换一张

来自:alasmr01-26 09:15:40

شركة كشف تسربات المياه بسيهات وعنك شركة كشف تسربات المياه بالقطيف شركة كشف تسربات المياه بالاحساء شركة كشف تسربات المياه بالجبيل شركة كشف تسربات المياه بالخبر شركة مكافحة النمل الابيض بالاحساء شركة مكافحة النمل الابيض بالجبيل شركة مكافحة النمل الابيض بالخبر شركة مكافحة النمل الابيض بالقطيف شركة مكافحة النمل الابيض بالدمام شركة تسليك مجارى بالدمام شركة تنظيف بالدمام شركة مكافحة حشرات بالدمام شركة تنظيف بسيهات وبعنك شركة تنظيف بالقطيف شركة تنظيف بالجبيل شركة تنظيف بالخبر شركة تنظيف بالدمام شركة مكافحة حشرات بالدمام شركة نقل عفش بالدمام شركة كشف تسربات المياه بالدمام شركة عزل اسطح بالدمام شركة تنظيف بالخبر شركة تنظيف بالقطيف شركة تنظيف بالاحساء شركة تنظيف بالجبيل شركة مكافحة حشرات بالخبر شركة مكافحة حشرات بالجبيل شركة مكافحة حشرات بالقطيف شركة تسليك مجارى بالخبر شركة تسليك مجارى بالجبيل شركة تسليك مجارى بالقطيف شركة تسليك مجارى بالاحساء شركة عزل اسطح بالاحساء شركة عزل اسطح بالقطيف شركة عزل اسطح بالجبيل شركة عزل اسطح بالخبر شركة عزل اسطح بالدمام شركة تسليك مجارى براس تنورة شركة تسليك مجارى بسيهات وعنك شركة عزل اسطح براس تنورة شركة عزل اسطح بسيهات وبعنك شركة مكافحة حشرات براس تنورة شركة مكافحة حشرات بسيهات وبعنك شركة تنظيف براس تنورة شركة ضي الرحمن للتنظيف شركة تنظيف مجالس بالدمام شركة تنظيف مجالس بالخبر شركة تنظيف مجالس بالقطيف شركة تنظيف مجالس بالجبيل شركة تنظيف مجالس براس تنورة

来自:jakibadr01-09 19:24:01

عندما تكون جودة الحياة هي الهدف، تتفوق الوسائل، وفي مجال الخدمات تتنافس عدد غير قليل من الشركات في تقديم الخدمات المختلفة، ولكن تبقى النتائج هي الفيصل في تفضيل العملاء إحداها على الأخرى، شركة السيف الذهبى تترك نتائج خدماتها لتتحدث، فالتجربة أبدا أقوى من الوصف، وما يجعل لشركة السيف الذهبي هذا التميز هو ما تعتمد عليه من مبادىء صارمة في تقديم الخدمات وهي: 1ـ المهنية والتخصص للعمال والفنيين. 2ـ العمل على استخدام أحدث التقنيات والوسائل. 3ـ استخدام أجود المنظفات والمبيدات وخامات المعالجة والترميم، الآمنة صحيا وبيئيا. 4ـ التنظيم والسرعة في أداء العمل. 5ـ الالتزام والإتقان والنظام. 6ـ الأسعار التنافسية المخفضة. شركة تنظيف بالطائف "النظافة المستدامة" هي ما تهدف إليه شركة السيف الذهبي في كل ما تقدمه من خدمات التنظيف، من خلال التنظيف العميق الذي يضمن التعقيم والوقاية واستدامة أثر التنظيف لأطول فترة، وذلك من خلال عمالة متخصصة في كل غرض من أغراض التنظيف على حدا، و استعمال مواد تنظيف مبتكرة تحقق الفعالية في التنظيف والمحافظة على الصحة. شركة تنظيف موكيت بالطائف تعتمد الشركة في تنظيف السجاد والموكيت على استخدام تقنية التنظيف بالبخار والتي تستعمل فيها آلات البخار الإيطالية المتطورة لضمان التنظيف الشامل العميق والجفاف السريع. شركة تنظيف كنب بالطائف تختلف الطريقة المتبعة في تنظيف الكنب باختلاف أنواعه، من حيث الخامة والحشوة الداخلية، ولكن في كل الأحوال تستعمل الشركة منظفات آمنة لا تسبب الضرر للمنسوجات، وتعمل كعازل لها ضد الملوثات الخارجية. شركة جلى بلاط بالطائف تتجاوز خدمة جلي البلاط والرخام من شركة السيف الذهبي مجرد التنعيم والتلميع، إلى معالجة عيوب الأرضيات الرخام والجرانيت من الرطوبة الزائدة وعدم استواء السطح والحفر والتآكل، بآلات جلي إيطالية متخصصة ومركبات مستوردة. شركة تنظيف مجالس بالطائف تعتمد شركة السيف الذهبي في تنظيف الأثاث المنجد على استخدام الوسيلة والمنظف الذي لا يؤثر بالسلب على نسيج الأقمشة، مع تحقيق أقصى مستوى من النظافة في نفس الوقت. شركة تنظيف خزانات بالطائف تنظيف خزان المياه الخاص بك وتعقيمه واختبار المقاييس الصحية لمياه الشرب، هي مهمتنا التي ننفذها بمهنية عالية على أيدي متخصصين على دراية بكيمياء الماء، والأساليب الصحية السليمة لتنظيف وتعقيم الخزانات. شركة عزل اسطح بالطائف تلبية لمتطلبات توفير استهلاك الطاقة الذي تتبناه المملكة، والذي على أثره أصبح عزل أسطح المباني وجدرانها الخارجية إلزاميا، توفر شركة السيف الذهبي خدمة عزل أسطح المباني بإتباع المواصفات والمقاييس التي تنص عليها الهيئة العربية السعودية للمواصفات والمقاييس. شركة نقل عفش بالطائف تدير شركة السيف الذهبي عملية نقل عفشك بتفوق، فتوفر كل ما يلزم عملية النقل من عمالة محترفة وسيارات مجهزة ولوازم تغليف، لتقديم كل الخدمات المرتبطة بعملية النقل من فك وتنظيف وتركيب وتغليف ونقل.

来自:上海装饰公司12-11 01:50:28

失散18年后相认上海装饰公司 男子猥亵殴打女子上海装潢公司 2017节假日安排松江装潢公司 铝厂向黄河排污九亭装潢公司 外卖员强奸案告破上海松江装潢公司 持枪杀人逃12年松江装修公司 赴美嫁网友遭毒打泗泾装潢公司 协警遭狱警鄙视洞泾装潢公司 偷窥如厕反被拍松江装饰公司 阿富汗击毙塔利班上海松江装修公司 曝昆凌录节目呕吐上海装潢 十大幸福城市出炉九亭装修公司 为偶像直播间炫富九亭装饰公司 老人赚骗子51万泗泾装饰公司 诺基亚手机回归洞泾装修公司 偷6只蓝孔雀吃掉洞泾装饰公司 去厕所需挂如厕牌洞泾办公室装潢 邓超被错认彭于晏公司装潢松江 男童输血染艾滋新凯家园装潢公司 老人赚骗子51万润江花苑装潢公司 山东失联女已遇害同润菲诗艾伦装潢公司 杨利伟回应敲击声上海装潢设计公司 禁忌浪漫爱情电影《无法触碰的爱》上海装修设计公司 奥朗德宣布不连任上海装修公司 科长被情人举报上海装饰设计公司 曝陈妍希提前当妈同润菲诗艾伦装修公司 高院判聂树斌无罪同润菲诗艾伦装饰公司 孪生姐妹捐遗体金港花园装潢公司 北京公交起火冒烟佘山装潢公司 男学生求婚女老师松江办公室装修公司 退学后烧炭自杀松江厂房装修公司 特朗普提太空政策松江装潢设计公司 校长见证情侣表白漕河泾办公室装修 偷得Note7竟自燃漕河泾厂房装修 打537次110被拘漕河泾装潢公司 落井男童遗体找到漕河泾装饰公司 新凯家园装修公司 西安约500名直播主播被欠薪 经纪人疑携款潜逃新凯家园装饰公司 润江花苑装修公司 润江花苑装饰公司 金港花园装修公司 金港花园装饰公司 员工被罚当众吃虫佘山装饰公司 北京公交起火冒烟佘山装潢公司 渔民捕到神秘龙虾洞泾办公室装修 宁泽涛奥运前遭罚漕河泾装修公司

来自:شركة مكافحة حشرات بالدمام 055017161912-09 09:03:55

نجن افضل شركة متخصصة فى جميع الخدمات المنزلية فى الدمام نقدم لك افضل الخدمات من تنظيف ومكافحة حشرات وتسليك مجارى وكشف تسربات ونقل عفش كل ما عليك هو تصفح الموقع من خلال الروابط المذكورة ادن المنشور وتقيمكم عليه نحن سعداء بتعامل معاكم ، شركة تسليك مجارى بالدمام
شركة تنظيف بالدمام
شركة نقل عفش بالدمام
شركة مكافحة حشرات بالدمام
شركة كشف تسربات المياه بالدمام
شركة عزل اسطح بالدمام
شركة تنظيف بالخبر
شركة تسليك مجارى بالخبر
شركة عزل اسطح بالخبر

上一页下一页当前第1页,共11页

Copyright © 2011 地产周刊 版权所有

电话信息