欢迎您光临地产周刊!登录|注册

卖房,要随机应变,也要当机立断

分享到:
日期:11-21点击数:4173

近期,大多伦多地区的房地产市场的总体趋势依然是卖方市场,卖方朋友们在交易中占据相对的主导地位,有时,甚至是卖方说了算。但是,这並不意味着每一个挂盘出售的物业都会如卖方所愿,能够在短时间内高价卖出。近期市场上虽然有很多抢Offer成功的案例,但也有不少不成功的例子。

其实,成功卖房,需要卖方对专业经纪人的信任与合作,更要求有经验的经纪人能够审时度势,随机应变,注重细节,避免误判,与卖方一起当机立断,吸引并抓住市场上有实力的好买家。这里,我愿意与大家分享一个刚刚发生的案例。

做好上市前的准备工作

还是在暑假期间,卖方Y先生找到我,希望我能将他们夫妇的房子卖出个好价钱。说实话,当我亲眼看到这间位于Finch和404附近的半独立屋的内外状况,又听到Y先生说出他希望卖到的价钱时,我不得不实话实说,这是一项很有难度的工作。然而,很多时候,正是有挑战性的工作才能激发大家的工作热情和艰苦努力。

Y先生夫妇的房子的一部分曾经出租给学生们好几年,旧式的实木地板上有很多划痕,有的部分变了色,有些墙身上还有年青人随手画的各种图案,房间的灯具陈旧,式样不统一,厨房和洗手间的柜子油漆也已斑驳。查阅成交记录,整条C街上,近几年能够卖到70万的半独立屋只有一间。

审时度势,要想把Y先生的旧房子卖到70万以上,我们有两点一定要做。一是将上市时机放在暑假之后,因为,統计数据显示,下半年房价较高的时段通常是在大家渡完暑假之后到圣诞节之前。二是在控制成本的前提下,修整房屋内外现有的问题,适度装修,让房子的状况有明显改善,不将修整房屋的麻烦事留给买家朋友。

事实上,适度装修,主要是全面粉刷,铺设复合木地板,更换楼梯扶手,厨房和洗手间的柜子打磨翻新重新油漆,统一更换了新式吸顶灯,花钱不算太多,但整个房子焕然一新,年轻了20岁都不止!

随机应变不抢Offer

虽然是适度装修,但也很花时间和心思。到装修完成,已经是10月下旬。卖方Y先生希望卖出好价钱,又希望尽快卖出。通常来讲,在这种情况下,”抢Offer”似乎是首选方法。然而,当时市场上发生的一些小细节引起了我极大的关注。

有多少朋友知道,抢Offer成功需要如下三大条件?

1.房子的状况足够好,如果不能保证每一个人都喜爱,至少也要让前10个来看房的人中有2到3人喜欢到要下Offer。

2.房子的叫价足够低,要吸引到很多只想试一试低价的买家出现在抢Offer现场,从而制造心理压力,让真正的买家去出更高的价钱。

3.同样的房子足够少,而且,能出到目标价位的买家足够多。

我为我的卖家分析了当时市场上的一些细节,也认真考查了我们自己的待售房屋的现状,最终的判断是: 我们要随机应变,不能用抢Offer的方法。为什么呢?

首先,我们只是适度装修,不能保证每一个人都喜爱。(其实,只要有一个买家真正喜欢我们的房子就够了。) 第二,如果我们叫出低价吸引人们抢Offer却不成功,价钱抢不到位,我们下一步会很被动。但是,最重要的是第三点,有多少个买家在这个区找房子?有没有类似的半独立屋在卖,在与我们抢买家呢?

引起我极大的关注是,我们自己的C街9x号将在10月31日上市,而就在半径一公里范围内,刚刚出现了两个在卖的半独立屋,第一个是在T街上,10月28日上市,计划在11月5日抢Offer。第二个是在S街上,10月29日上市,约定在11月4日抢Offer。这两个半独立屋都是只叫60多万。如果我们也想用抢Offer的方法卖房,怎么也要开放一周左右,只能在T街和S街上的两个半独立屋卖出之后再收Offer。那么,我们最大的损失就是,区内愿意出70万左右的买家少了两位。谁能保证,在同一时期,还有第三个好买家剩下来,来买我卖的房子?

当机立断立即成交

事实上,我们的C街9x号在10月31日上市,叫价71万余,不用抢,买家可随时下单。结果,我们的房子在11月2日有条件售出,11月7日买家取消条件,正式成交,成交价在70万以上,与这条街上售价最高的C街8x号基本持平。而且,我们是在半径一公里范围内三个待售半独立屋中第一个成交的。我的当事人--卖家,非常满意这样的结果,也很满意我的专业工作。他开玩笑地说,我们是当机立断,“截糊” 成功。

成功的交易固然让人欢喜,但更让有关各方都喜乐的是这项交易的公平性。首先,我们卖家很真实,想卖多少钱就叫多少钱,并且,让买家讲价。抢Offer的不公平在于,卖家叫的低价並不是真实的,很多时候让众多买家和买方经纪人浪费了宝贵的时间。其次,卖旧房,给买家机会去验房,从而减少未来发生纠纷的可能性,对买卖双方都公平。基于近30年建筑装修及房地产买卖经验,在我眼中没有修整不好的房子。卖家修整好的房子,应该卖个好价钱,也不怕买家去验房。更重要的是,我们有诚信。

朋友们,让我们秉承这样的信念--因着诚信,让买房和卖房都成为开心的事,而不是烦心的事!

(作者为全职专业地产经纪,以国粤英语提供房屋买卖及出租管理等全方位服务,免费估价。本文纯属个人观点,欢迎各位指正,期待个案交流。如有查询,请电邮至jbai2012@gmail.com 。査阅更多本经纪的专业文章,欢迎登陆博客 http://blog.51.ca/u-259391/ 和个人网页 www.jamesbai.com)

有(61)条留言,欢迎参与。

称呼:

留言:

验证码:    点击换一张

来自:http://light-elrahman.com/ 03-28 16:46:12

شركة مكافحة النمل الابيض بالاحساء

来自:手术床03-20 04:17:04

希拉里欲重返政坛欲竞选市长 对川普表现严重不满手术无影灯 68万被摸10次脸手术台 海军首次授剑仪式手术床 一家六口缅甸被杀手术灯 危废污泥被制砖无影灯 蒋欣再揭行内乱象电动手术台 正拍照尸体坐起来电动手术床 赵丽颖腹肌性感综合手术台 香港旺角暴乱罪成手术室无影灯 曝美女兵裸照丑闻多功能电动床 自制火药枪打死人多功能手术台 老太眼内8条活虫LED手术灯 耐克发布致歉声明LED无影灯 女星袭击店员被捕立式无影灯 周润发运送流浪狗LED手术无影灯 司机高速开车打架医用手术无影灯 朱莉再被曝新恋情医用手术灯 富二代玩枪建工厂医用吊塔 陈妍希短裙秀美腿医用吊桥 女童被陌生男抱走ICU吊塔 男子刀砍两服务员医用病床 儿生日父亲送毒品机械手术台 开宾利连夜运枪液压手术台 小学课文被指杜撰妇科手术台 奥迪用错中国地图医用护理床 剩女被逼婚出走医用推车 白虎区有游客下车医用床头柜 离婚冷静期通知书轿车被火车撞飞轿车遭喷字拖上街金正恩观点火试验酒后夺车闹市连撞