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肖郎卖房:2016新走向……

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日期:02-22点击数:6709

在刚刚结束的大鹏地产2015年度颁奖典礼上,MARK XIAO 肖郎又一次毫无悬念地获得HOMELIFE LANDMARK 大鹏地产公司销售数量、销售金额和总佣金三项冠军,成为当之无愧的五连冠!

肖郎表示,2015年又是丰收的一年,这个成绩单应该可以毫无悬念地拿下HOMELIFE 地产集团全加拿大华人地产经纪销量总冠军(共9000多名)经纪,也可以在全族裔经纪中进入排名前3名。

肖郎这个名字在华人社区现在已经是无人不晓,“卖房,肖郎”已经成为许多卖家记忆深刻的广告词和卖房的首选。记者一直很好奇肖郎究竟是一个怎样的人物,又是怎样的做法和想法,以至于他可以在竞争激烈如红海的地产经纪界横空出世,短短数年间成为华人地产界的标杆人物和多伦多华人地产经纪界的传奇人物?

在采访中,肖郎告诉记者,其实肖郎2009年7月份才移民到多伦多,来多伦多后本来肖郎想在加国继续深造完成他的建筑设计师梦想,后来在进修英文班上认识一个合伙人一起开起装修公司,一年后装修公司生意也越来越红火,只是因为做装修的客户觉得肖郎的房屋和土地等专业知识以及谈判技巧都不错,建议肖郎考牌做经纪才萌生转行做经纪的念头。肖绍军于2010年12月份拿到地产牌照,当月就成交400多万元,2011年第一年就获得HOMELIFE地产集团全加拿大华人销量总冠军和全族裔第2名的好成绩。

当记者问到肖郎有何诀窍时,肖郎谦虚地说其实也没什么诀窍,如果要说给后来的同行有什么建议时,他说就他自己的实战心得有以下几点可以供大家参考:

一、梦想还是要有的,万一实现了呢?

从业的第一天起,肖郎就给自己立下决心,要么不做,要做就做最好。所以当时肖郎的宣传口号是“力争做到第一”,这也就是说肖郎还不是第一,但是会按照第一的标准来要求自己,甚至做得更好,也更有性价比,结果得到了许多卖家和买家的支持,他们对肖郎说我们知道你不是第一,但你想成为第一,所以你会做得更好。结果呢,大家都看到了,肖郎在从业的第一年就成为了大鹏地产总冠军和HOMELIFE地产集团的华人冠军和全族裔第2名。

二、利他才能利己,宁愿丢掉一个生意不愿丢掉一个客户。

肖郎说他个人一年成交100多单,肖郎团队一年成交近300单,但肖郎并没有萝卜快了不洗泥,永远是耐心对待每一个客户,并把客户的利益放在第一位。这么多年来这么多的客户和生意,没有一个客户是不满意的,现在网络那么发达,上网搜索一下,从来没有用户在网络上投诉过肖郎,而且每年肖郎收到的表扬信和感谢电话不计其数,可见肖郎服务和接触过的用户对肖郎的卖房买房结果和过程都是满意的。肖郎说有时候抢offer肖郎明知道用户还可以加价,但是肖郎觉得抢的价钱高过了市场区间值,所以肖郎会建议买家放弃,这样就丢掉了这个本来可以成交的单子,但是却赢得了客户的尊敬和更多的信任。

3、有钱有需求的买家是关键

通过客户和朋友推荐,通过商务推广和合作,肖郎在中国大陆拥有10多家移民公司的合伙推荐,成为他们唯一签约和指定的地产经纪。在超级签证访多伦多的旅客增多后,肖郎又发展了近十家大型的旅行社作为合作伙伴,这样就保证了大量一手的新移民和新来的具有超强购买能力和强烈需求的买家。做经纪有时候功夫在诗外。

通过与肖郎的交谈,记者感到肖郎的确是一个真诚和大度的人,他分享了许多自己的实战心得,并非象他人一样不愿分享干货仅仅是泛泛而谈诚信、感恩之类等让后来者无法参考和学习的只言片语。于是记者饶有兴趣地让肖郎预测一下2016年的行情。

关于2016年的行情,肖郎首先说到,地产局和地产协会的所谓每月地产行情报告包括2016年1月份总体涨幅超过10%独立屋涨幅超过20%的情况听听可以,但不必过于较真,因为这样的报告并非第三方的报告,肯定是不够全面和客观的。作为一个每两三天就成交一单的超级经纪,肖郎有他自己对于市场的敏感度和认知。肖郎认为2016年还会是一个单边的上涨行情,尤其是上半年的涨幅会强过下半年,如果加币升幅强劲和利率上调,涨幅就会得到抑制。涨幅最大的房屋类型还会是FREEHOLD类型的独立和半独立、镇屋,涨幅最大的区间会是单价在120万以内的FREEHOLD房屋,因为刚需强劲。在这类房屋的带动下,其他各类型的房屋,包括豪宅都会有不同幅度的上涨,CONDO也会止跌回稳。在区域方面,虽然现在华人的移民人数在减少,但十年超级签证的人数大增,肖郎认为华人买家直接带动了大多伦多地区35%的买盘和50%的涨幅,所以购买哪些华人买家喜欢的学区房、交通便利的容易出租的房子和新房子容易涨得更快和卖得更好。具体包括西至DUFFERIN 东到9TH,从南到安大略湖北到STOUVILLE都不错,2016年在华人喜欢的士嘉宝、北约克、万锦和列治文山4个城镇,列治文山由于多处新盘包括天文台社区的开发会呈现更火爆的行情。但是大多伦多一路往东今年包括PICKERING、AJAX、WHITBY等市政会有明显的补涨行情,毕竟大多伦多一路向北比一路向东比如NEWMARKET和AJAX距离多伦多差不多同等的距离价钱同样的房子相差20%左右,相信这里面存在较大的补涨空间。

关于房地产投资,肖郎给大家的建议是:还没有自住房的有条件还是需要尽快买自住房 ,毕竟“长租不如买,晚买不如早买”,要等房价下跌才买估计2016年会比较难;现在换房也是好时机,小房换大房,不同区域间换房都会不错;房子比较多的卖家可以考虑适当卖出,毕竟一旦利率上升新来人口变少房价就有可能滞涨,在世界经济都比较糟糕的情况下,如果发生大的经济萧条,房价转头向下不是没有可能,房子永远是买涨不买跌,到时候会变成既负担不了又卖不掉。房地产投资一定要记住一句话“房价上涨不会死人,房价下跌就会有人破产跳楼”。

关于未来的打算,肖郎说到,在这个大数据化和移动互联的时代,地产经纪作为一个纯中介的角色会很尴尬和难以为续,因为这个世界的大潮流是“去中介化”和“共享经济”,没有人能逆潮流而存在,肖郎认为:

1、作为普通买卖房子的中介形式的经纪,未来一定是走下坡路的,20年后这种形式的经纪工作是否还能继续还需要打一个问号。因为在越来越可以标准化和信息格式化的今天,很难想像85后、90后甚至00后买卖房子还会需要经纪人的帮助。他们至多是付费买一些需要的信息就够了。

2、这个快速发展的时代,唯一不变的是变化。要拥抱这个时代,就需要应时代的变化去改变,未来纯粹的佣金模式会越走越艰难,未来的专业经纪人会羊毛出在猪身上,好的经纪人并不一定会通过传统的佣金模式来赚钱。

3、未来的地产经纪界,会弱公司化和以垂直整合的优选闪购模式来运作。比如作为一个有影响力的经纪,一旦发现一个值得投资的项目和值得改造的地块,可以通过微信群和FACEBOOK发起经纪和买家进行意向收集,最终明确后向卖家和开发商发起要约进行购买,发起人可以得到总佣金的3-5%。这种跨公司和跨界的混合模式比一般的公司购买量更大,运作成本更低,买家和经纪得到的实惠会更多,类似于众筹模式里的领投和跟投。肖郎最近和几个经纪和买家合作在RICHMOND HILL一条街拿下了相邻的7个地块,可以开发数十个TOWNHOUSE,这个地块一旦开发完毕可以获得不少于800万加币的账面利润,有兴趣的朋友们可以联系我。

肖郎说在2016年,除了服务好现有客户和做好买卖房子的工作,肖郎还会做以下两件事:

1、开一个微信自媒体,叫“肖郎说房”,每周开讲2次,全是肖郎多年干货分享,也可以回答网友关于任何房子的点评。主要目的是教会广大卖家买家如何DIY卖房和买房,分享以下肖郎对后市和各个社区的认知和看法。有兴趣的朋友们请加肖郎的微信+16475151111.首1000名免费哦,掌握了卖房买房的诀窍可以省下不少钱甚至做个地产经纪都没问题。(很多人会疑惑肖郎的初衷和动机,其实没啥,既然不能避免变化就不如主动拥抱这个变化,加肖郎微信的直接用户多了肖郎就开发个微信服务号来专门做这个事情,肖郎也就不打算怎么赚买房卖房的佣金的钱了,肖郎甚至可以联系农场每年收会员费将新鲜蔬菜送到所有有需要的肖郎的用户家中,肖郎卖房分享是免费的,肖郎卖菜倒是可以收一点辛苦费,对于用户而言买房卖房不是每年都需要的,买新鲜蔬菜倒时每周都需要送一次的,按互联网的说法这个更高频钢需,这样羊毛就出在猪身上啦,过上1-2年大家发现肖郎不仅卖房还卖菜也就不要奇怪了,只不过卖房不赚钱,卖菜赚点钱而已。)

2、建立一个买地开发建房的联盟,集合实力买家、有经验的经纪、有开发能力的BUILDER、设计师一起对目标地块进行从分析购买和设计开发售出一条龙的服务,从而享受土地开发的整个链条的利润。有兴趣的同行和朋友们请加肖郎微信,并注明土地开发字样。

采访完肖郎,看着肖郎微胖的身躯和自信的笑容,记者怎么看都觉得象极了逻辑思维的罗胖子和锤子科技的罗永浩,都是摇头晃脑,肥头大耳又口才极佳、干货极多且幽默风趣。记者终于明白,牛人自有过人之处,胖子大叔的春天来到了,祝肖郎卖房越做越好,肖郎说房自媒体成为网络大号。

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来自:手术床04-11 21:54:01

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来自:规范司04-06 08:18:31

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来自:点评:何志良04-05 23:45:36

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